Как продавать на фрилансе дорого? Как я продаю на 100к+ за проект на Тильде?

Благодаря ученикам появляются идеи постов. Несколько дней назад ученик мне утвердительно ответил – но ведь если я так долго буду работать над каждым проектом, я ничего не заработаю. Я спросил его, а сколько он хочет зарабатывать с 1 проекта? – 10-15к.

Сразу с ним обсудили, что я готовлю его для другой лиги. Мы метим в лигу 40-50к+ за проект на начальном этапе, и 100к+ за проект после наработки портфолио.

Глаза ученика сразу загорелись и появилась мотивация. Он и подумать не мог, что можно создавать сайты на Тильде за такие деньги. Для меня эти рамки казались само собой разумеющиеся.

Я прошел путь от 1000 до 150000 рублей за лендинг на Тильде. Мои выводы по тому, как выйти на высокий чек:

• Красивенький дизайн. Встречают по внешнему виду. Сначала хотят красиво. Научиться делать современно, привлекательно, трендово это не творчество, а задача обучения на пару месяцев. Это просто навык. Без него заказчики просто не цепляются глазом за несочный дизайн.
• Продающий коммерческий дизайн. То есть делать не только красиво, а наполнять дизайн смыслами. Это то что приносит клиенту результат в виде заявок. А для этого нужно разбираться в продажах, уметь делать маркетинговый анализ, писать тексты. В своей работе я привел это также к последовательности шагов, алгоритму. Никакого творчества.
• Делать комплексную работу. В моем случае - маркетинговый анализ, написание текстов, разработка прототипа, разработка дизайна, верстка на Тильде, настройка и запуск.
• Высокий уровень сервиса. Ответ на заявку в течение 10 минут. Неограниченные правки. Быстрое решение срочных вопросов. Бесплатные корректировки после окончания проекта. Делать работу легкой и не создавать клиенту проблем. Максимально освобождать его от задач, которые ему не нравятся. Например: составления ТЗ и заполнения брифов.
• Работа в прибыльных нишах. Избирательно относится к выбору проектов. Глупо пытаться продавать дорого в нишах с низкой прибылью на 1 продукт. Когда чек клиента крупный, моя работа окупается за 1-2 месяца работы или с 1-2 сделок. Поэтому и высокий чек на сайт легко продать через цифры.
• Качать экспертность и коммуникацию. При первом контакте клиент должен понять что вы профи: разбираетесь в сфере, много раз это делали, быстро отвечаете и всегда на связи. Клиент должен ощущать заботу. Он не хочет вас пинать. Всем хочется чтобы их взяли за руку и довели до результата. За это можно заплатить больше.