1. Первоначальный отбор-квалификация заявок через уточняющие вопросы. Отбрасываю неперспективные проекты и неплатежеспособных клиентов. Уважительно отказываю и объясняю почему. Делаю дорожку возврата.
2. Первый созвон и обсуждение проекта. 30 мин. Обсуждаем зачем клиенту проект, каких целей он хочет достичь. Спрашиваю как работает бизнес. Уточняю показатели бизнеса.
3. Спрашиваю есть ли примеры сайтов, которые клиенту нравятся. Наверняка он ориентируется и понимает какое качество ему хочется.
4. Разрабатываю стратегию в mind-карте. Записываю видео (40-50 минут) и рассказываю:
- о том как я работаю
- как в целом должна работать лидогенерация и роль сайта
- что такое хороший и плохой сайт
- какие задачи выполняет сайт
- честно указываю риски
- гипотезу что сработает у клиента на основе своего опыта
- что даст результат в виде прибыли клиента с сайта и какие действия нужно провести для этого
- показываю свои кейсы и их результаты
- составляю примерную структуру будущего сайта и рассказываю какие задачи решает каждый блок
- показываю что включено в мою работу
- объявляю максимальный чек и сроки
- объявляю какие бонусы еще будут для клиента
- рассказываю о схеме работы
- рассказываю какие еще вложения будут нужны для запуска сайта и его работы
- рассказываю о примерной окупаемости
5. Отправляю видео. Обычно после такого видео клиенты сами пишут. Если клиент не пишет - уточняю по видео. Выясняю истинную причину, что останавливает в моем предложении. Если дорого - даем вариант подешевле с урезанием функционала, бонусов. Если не берет - делаем дорожку возврата с фиксированием цены на 3 месяца.
6. Каждые 5 проектов стараюсь увеличивать стоимость. Вносить новые идеи в продажи.
Ключевое - !!звоните!! своим клиентам и вникайте в их проблему. После показывайте как проблему и боли вы можете решить с высоким качеством и приятным сервисом.
2. Первый созвон и обсуждение проекта. 30 мин. Обсуждаем зачем клиенту проект, каких целей он хочет достичь. Спрашиваю как работает бизнес. Уточняю показатели бизнеса.
3. Спрашиваю есть ли примеры сайтов, которые клиенту нравятся. Наверняка он ориентируется и понимает какое качество ему хочется.
4. Разрабатываю стратегию в mind-карте. Записываю видео (40-50 минут) и рассказываю:
- о том как я работаю
- как в целом должна работать лидогенерация и роль сайта
- что такое хороший и плохой сайт
- какие задачи выполняет сайт
- честно указываю риски
- гипотезу что сработает у клиента на основе своего опыта
- что даст результат в виде прибыли клиента с сайта и какие действия нужно провести для этого
- показываю свои кейсы и их результаты
- составляю примерную структуру будущего сайта и рассказываю какие задачи решает каждый блок
- показываю что включено в мою работу
- объявляю максимальный чек и сроки
- объявляю какие бонусы еще будут для клиента
- рассказываю о схеме работы
- рассказываю какие еще вложения будут нужны для запуска сайта и его работы
- рассказываю о примерной окупаемости
5. Отправляю видео. Обычно после такого видео клиенты сами пишут. Если клиент не пишет - уточняю по видео. Выясняю истинную причину, что останавливает в моем предложении. Если дорого - даем вариант подешевле с урезанием функционала, бонусов. Если не берет - делаем дорожку возврата с фиксированием цены на 3 месяца.
6. Каждые 5 проектов стараюсь увеличивать стоимость. Вносить новые идеи в продажи.
Ключевое - !!звоните!! своим клиентам и вникайте в их проблему. После показывайте как проблему и боли вы можете решить с высоким качеством и приятным сервисом.
