Опыт фрилансера

Моя простая система работы на фрилансе для стабильного заработка без выгораний

Проблема тех, кто переходит на фриланс после десятка лет найма — работа без планирования. В итоге горе-специалисты бродят по группам фриланса, строчат однотипный шаблон своих объявлений и ноют, что нет заказов.

Я для себя стараюсь выработать систему, когда я в разное время буду: директором, РОПом, менеджером по продажам, маркетологом, копирайтером, веб-дизайнером, верстальщиком итд.

5% времени я трачу на создание системы, 95% времени я в ней работаю.

1. Упрощенная Unit-экономика.

Если по простому — я считаю все свои текущие и планируемые расходы, а также финансовые цели. Далее просчитываю сколько проектов нужно сделать и сколько времени потратить, чтобы достичь плана.

Обычно у меня 3 рабочих плана: минимум, нормал и максимум. Я делаю excel таблицу и считаю показатели по каждому плану - сколько проектов, стоимость проектов, рабочее время. Смысл в том, чтобы ощутить достижимость этих планов на конкретных цифрах.

Этот метод помог мне пробить несколько финансовых планок на фрилансе, а также не реализовывать заранее проигрышные и неинтересные проекты.
Время ограничено, поэтому основной рычаг увеличения доходов - повышение стоимости часа работы. Ты должен всегда думать и работать над увеличением стоимости часа.

2. Продукт.

Разрабатываю свою линейку продуктов, ориентированную на целевую аудиторию. Я начинал с 1 продукта. Объём и комплектация продукта должны быть понятны для тебя и клиента. Благодаря продуктовому подходу, ты будешь знать сколько тратишь на производство продукта времени, сколько проектов одновременно можешь делать и сколько за месяц заработаешь с 1 продукта.
Например: у меня основной продукт это лендинг-упаковка на Tilda. Я знаю, что на 1 проект я трачу около 50-60 часов. Я четко знаю, что включено в мою услугу и что получит на выходе клиент. Клиент также чётко понимает сколько это стоит и что он получит.
Для меня массово создавать 1 продукт выгоднее, чем брать глобальные проекты по типу: создал сайт, настроил рекламу, ведешь рекламу, внедряешь CRM, скрипты продаж... Всё это к долгим деньгам... Сроки и стоимость таких проектов зависят от многих факторов. Хочешь ли ты в один из месяцев ничего не заработать, когда в большом проекте что то сорвалось?

3. Продажи.

И их тоже нужно просчитывать и прогнозировать. Каждый месяц вести статистику. Я делаю mindmap и прикидываю как продать свой продукт, еще до его создания:

- Что будет площадками для конвертирования трафика
- Откуда будет идти трафик с целевой аудиторией
- Сколько денег ежемесячно нужно вкладывать в рекламу
- Как закрывать клиента на сделку?
- Почему купят у меня, а не у конкурента?

4. Бюджеты.

Несколько фондов (копилок) и распределяю приход денег по ним. Фонд оплаты своего труда, фонд на обучение, фонд на операционные расходы (сервисы, софт, реклама), фонд на налоги.

По себе знаю как трудно оторвать деньги на рекламу или обучение, когда ты уже их пригрёб себе в карман.

С фондами отношение становятся другое, это не мои деньги, а деньги микропредприятия. Без вложений денег в себя, в рекламу тяжело развиваться.

5. График работы и отдыха.

Время отдыха.

Четкое время отдыха после рабочего дня, время выходных и время отпуска. Не давать себе качественно отдыхать — производительность падает. Не отдыхать совсем — выгоришь и месяцев так на 6 уйдешь в депресуху. Проверено.

Мой график:

- после 18:00 не работаю с проектами. Время отдыха и семьи.
- выходной суббота или воскресение.
- краткосрочный отпуск 3-4 дня раз в месяц
- долгосрочный отпуск 7-10 дней раз в 3-4 месяца

Рабочее время.

- 50% времени это работа с проектами(разработка сайтов, проверка ДЗ учеников
- еще 50% это работа с позиционированием, созданием продуктов, продвижением и продажами (работа над создание продуктов, общение с клиентами, написание постов, ответы на комментарии, планирование месяца, недели).
Фриланс