Задача: Как запустить новое бизнес направление с минимумом вложений и максимально быстро? Именно с таким вопросом к нам обратился постоянный клиент.
Изначально клиент хотел сделать обычный лендинг, который мы называем «упаковка». Мы отговорили от этой затеи, так как это долго, бизнес-модель не отлажена, упаковывать еще нечего, да и вкладываться деньгами в тему, которая "выстрелит" 50/50 неразумно. После консультации решено сделать по быстрому квиз-лендинг на Тильде для проверки гипотез. Для этой ниши это наиболее оптимальное решение.
Срок разработки – 1 день.
Как решалась задача глазами маркетолога:
Мне как маркетологу нужно было разобраться в бизнесе. Ищем самых сильных конкурентов, смотрим на их сайты, схему работы. Оставляем пробные заявки и смотрим как их отрабатывают и продают.
Строим гипотезы как выйти на рынок. Подбираем оптимальную связку инструментов. В данном случае: Одноэкранник в Zero-блоке на Тильде + квиз в Марквизе + Директ Спецразмещение и РСЯ + Яндекс Метрика.
Создаём инструменты. Так как ничего у клиента нет, а есть только концептуальное название, то создаём по быстрому логотип, подбираем шрифты и цвета. За пару часов делаем одноэкранник. Больше времени уделяем проработке вопросов для квиза и разработке квиза. После разработки связываем одноэкранник и квиз, подключаем домен с https. Передаём проект директологу, подключаем метрику и сквозную аналитику. За пару дней запускаем.
Получаем первые заявки за пару дней. Понимаем что идет много "нецелевых" заявок, а точнее заявок с меньшим чеком продажи чем мы хотим. Через рекламу и квиз внедряем "квалификацию" лидов. По ходу дела дорабатывается реклама директологом.
За месяц мы получили 105 заявок через квиз и 65 звонков. Неплохой результат для нового открытого направления.
Клиент не ожидал такого отклика и конверсий)
Что сделано:
Анализ целевой аудитории
Анализ конкурентов
Разработка текстов для лендинга
Разработка вопросов и логики квиз-опроса
Дизайн и верстка лендинга на Тильде
Разработка экспресс-логотипа
Создание и загрузка Favicon
Разработка квиза в Marquiz и настройка
Запись подробной видеоинструкции по работе с сайтом