Что значит слить деньги? – Потратить сумму, которая не окупиться или будет делать это годами.
В каких ситуациях ты можешь слить деньги на лендинг?
- Ты заказываешь лендинг, который не подходит твоей нише;
- Делаешь тестовый (временный) лендинг за дорого;
- Экономишь, когда нужно вкладываться в упаковку;
- Выбираешь сложную разработку, а не простую;
- Находишь плохих подрядчиков на разработку.
1-й способ не слить бюджет - Делай лендинги, которые работают в твоей нише. Ниже я сделал 4 подборки типов лендингов:
1. Если у тебя сложный непонятный продукт или услуга
Например: сервисы, франшизы, курсы, тренинги, школы, маркетинговые услуги.
- Делай длинный лендинг с заголовком 4U и доноси на нём простым языком выгоды для целевой аудитории. Он нужен, чтобы 1000 человек за 5 минут могли узнать все преимущества и принять решение купить именно в вашей компании;
- Делай лендинг с лид-магнитом. Отдавай, что то полезное твоей целевой аудитории за контакты (чек-листы, инструкции, подборки итп), прогревай их ценным контентом, вызывай доверие к продукту. Собирай базу контактов.
- Делай лендинг-квиз с закрытием инфо боли твоей целевой аудитории. Например «Бесплатно подберите идеальный проект вашего будущего дома всего за 3 минуты! Ответьте на 5 вопросов о том, каким вы видите дом вашей мечты, и получите готовый проект + ценный подарок! Кнопка Подобрать проект и получить подарки за прохождение теста»
- Делай акционный лендинг для тех, кто не оставил заявку.
2. Если у тебя понятный всем продукт или услуга
Например: натяжные потолки, септики, пластиковые окна, фундаменты, шумоизоляция, химчистка итд.
- Делай лендинг с акцией. Заголовок по формуле: ключевое слово + выгода + выгода + акция. Выгоды закрывают критерии то, что важно для твоей целевой аудитории, а акция побуждает оставить заявку.
- Делай лендинг-квиз на подбор или расчёт стоимости.
- Делай лид-магнит для тех кто не оставил заявку. Дай суперпользу твоей целевой аудитории за контакты (чек-листы, инструкции, подборки итп), прогревай их ценным контентом, вызывай доверие к продукту.
3. Если у тебя срочный продукт или услуга
Например: эвакуатор, срочный ремонт стиральных машин, холодильников, взлом дверей при потере ключей, ремонт техники, автоюрист итп.
- Делай лендинг с акцией. Заголовок по формуле: ключевое слово + выгода + выгода + акция. Выгоды закрывают критерии то, что важно для твоей целевой аудитории, а акция побуждает оставить заявку.
4. Если продаешь оптом
Например: щебень оптом, ПГС оптом, игрушки оптом итд
- Делай одноэкранный лендинг с акцией. Заголовок по формуле: ключевое слово + выгода + выгода + акция. Выгоды закрывают критерии то, что важно для твоей целевой аудитории, а акция побуждает оставить заявку. Призыв закрывает на простое действие «получи оптовый прайс»
2-й способ не слить бюджет – Не делай тестовый (временный) лендинг за дорого.
Самый частый способ слить деньги — не проверив гипотезу, не совершив продаж вбухивают 100-200к в разработку крутого ленда. Чаще всего такие лендинги становятся недоступными через 1 год после создания, как только выходит срок домена. А знаешь почему?
Крутой лендинг ускоряет судьбу продукта. Если зерно внутри гнилое, то из него ничего не прорастет. Нужно постепенно развиваться и также постепенно развивать и эволюционировать упаковку своего бизнеса.
Что нужно сделать чтобы не слить деньги на этом этапе:
Твоя цель на этом этапе не заработать хулиард, а минимальными ресурсами получить опыт продаж, протестировать трафик и грамотно собрать первые отзывы и кейсы. Первый лендинг — плацдарм для тестов. Отстраивай на нём систему.
Крутой лендинг ускоряет судьбу продукта. Если зерно внутри гнилое, то из него ничего не прорастет. Нужно постепенно развиваться и также постепенно развивать и эволюционировать упаковку своего бизнеса.
Что нужно сделать чтобы не слить деньги на этом этапе:
- Создай лендинг самостоятельно на Тильде. Это проще, чем кажется. Сделай экспресс прототип, посмотри видеоуроки по Тильде и за 1-2 дня сделай лендинг. Цена вопроса: твое время
- Сделай экспресс прототип и закажи разработку на Тильде в стандартных блоках. В этом случае ты покупаешь более умелые и опытные руки за дешево. Обойдется такой лендинг тебе до 20 т.р., сделают за 1-2 дня.
Твоя цель на этом этапе не заработать хулиард, а минимальными ресурсами получить опыт продаж, протестировать трафик и грамотно собрать первые отзывы и кейсы. Первый лендинг — плацдарм для тестов. Отстраивай на нём систему.
- Соберешь отзывы и кейсы, изучишь свою целевую аудиторию, поймешь как обогнать конкурентов — вот после этого начинай делать крутой лендинг с дизайном, фирменным стилем и прочим, упаковку вообщем.
3-й способ не слить бюджет – Не экономь, когда нужно вкладываться в упаковку.
Если предыдущие хотят вложить деньги в упаковку бизнеса слишком рано, то другие постоянно экономят на этом. Всю работу уже наладил, клиенты есть, кейсы есть, отзывы тоже собрал, даже деньги зарабатываешь.
Но продолжаешь допиливать заранее проигрышный убогий сайт в дизайне из 2010-х годов или обходиться соцсетям. Решаешь, что пора сделать новый.
Делаешь на коленке ТЗ. Ищешь дизайнера. Сделали круто, красиво. Запустил трафик — а продажи то не растут. Ты думаешь, вот дизайнер мне хе@ню сделал, никакой конверсии, только зря потратил деньги.
Но виноват в этом ты. Кроилово выходит попадаловом. Дело не в дизайне. Ты забыл заложить самое главное в упаковку – правильные продающие смыслы.
Как сделать чтобы упаковка работала:
Найди профессионала-упаковщика. Не жми денег. Он разложит твой бизнес и маркетинг на атомы и соберет в рабочий инструмент. Например я делаю упаковку в 12 этапов и около 100 шагов. На это уходит 2-4 недели плотной работы с клиентом и 70-150 т.р. И относится к этому надо как к инвестиции, как к покупке станка для производства.
Но продолжаешь допиливать заранее проигрышный убогий сайт в дизайне из 2010-х годов или обходиться соцсетям. Решаешь, что пора сделать новый.
Делаешь на коленке ТЗ. Ищешь дизайнера. Сделали круто, красиво. Запустил трафик — а продажи то не растут. Ты думаешь, вот дизайнер мне хе@ню сделал, никакой конверсии, только зря потратил деньги.
Но виноват в этом ты. Кроилово выходит попадаловом. Дело не в дизайне. Ты забыл заложить самое главное в упаковку – правильные продающие смыслы.
Как сделать чтобы упаковка работала:
Найди профессионала-упаковщика. Не жми денег. Он разложит твой бизнес и маркетинг на атомы и соберет в рабочий инструмент. Например я делаю упаковку в 12 этапов и около 100 шагов. На это уходит 2-4 недели плотной работы с клиентом и 70-150 т.р. И относится к этому надо как к инвестиции, как к покупке станка для производства.
4-й способ не слить бюджет – Разрабатывай лендинг простым способом.
Из чего вообще складывается разработка лендинга:
А теперь экономим без потери качества.
Экономить будем очень просто. Отказываемся от 3 этапа — верстки. Делаем лендинг на платформе Тильда. Она позволяет делать авторский дизайн, а верстка делается автоматически.
Сейчас буду рекламировать Тильду. Я же на ней делаю лендинги)). Но если серьезно, то какой инструмент еще даёт такой функционал и так экономит деньги и время на разработку?
6 год я работаю в Тильде и все больше ее уважаю. Сделал около 90 сайтов на Тильде. Если бы я заказывал верстку отдельно под каждый дизайн по минимальному ценнику 30 т.р. и 5 дней работы, то заказчики переплатили бы 2.7млн рублей и потеряли бы 450 дней в лучшем случае. А если учитывать сложности разработки и объем, то реальная цифра думаю была бы больше 3 млн рублей.
- Делается маркетинговая составляющая: анализ ЦА, анализ конкурентов, формирование уникального торгового предложения (УТП), призывов к действию (CTA), акций, разработка продающей структуры, текстов и в результате всего получаем прототип.
- Делается дизайн. Или шаблонный или авторский. Шаблонный подойдет для тестов, проверки гипотез. Авторский когда делаем лендинг-упаковку.
- Верстается. То есть переносим дизайн в интернет, делаем кликабельные кнопки, настраиваем формы, всплывающие формы,микроанимацию, адаптацию под все форматы экранов — смартфоны, планшеты, ноутбуки, широкоэкранники.
А теперь экономим без потери качества.
Экономить будем очень просто. Отказываемся от 3 этапа — верстки. Делаем лендинг на платформе Тильда. Она позволяет делать авторский дизайн, а верстка делается автоматически.
Сейчас буду рекламировать Тильду. Я же на ней делаю лендинги)). Но если серьезно, то какой инструмент еще даёт такой функционал и так экономит деньги и время на разработку?
6 год я работаю в Тильде и все больше ее уважаю. Сделал около 90 сайтов на Тильде. Если бы я заказывал верстку отдельно под каждый дизайн по минимальному ценнику 30 т.р. и 5 дней работы, то заказчики переплатили бы 2.7млн рублей и потеряли бы 450 дней в лучшем случае. А если учитывать сложности разработки и объем, то реальная цифра думаю была бы больше 3 млн рублей.
В сухом остатке:
- Подбирай тип лендинга релевантный твоей нише
- Экономь если тестируешь нишу
- Не экономь на упаковке
- Сделай на Тильде и не мучайся
